开拓进取 乘风破浪:长崃公司9月销量突破150万吨

日期:2023-10-09 来源:投资运营事业部 作者:潘峰 字号:[ ]

9月期间,长崃公司月销量达到154万吨,再创新高。长崃码头出现“舳舻千里”的盛况,一艘艘满载长崃砂石骨料的巨轮,乘风破浪驶向长江中下游城市。

调研谋销

知己知彼,方能百战不殆。为掌握竞争矿企市场开发程度及产品销售的第一手资料,广泛收集客户对长崃产品的意见和建议。长崃公司总经理邵富强在8月份带队,8天内调研了上海、江苏、浙江等11个城市的建筑骨料市场,为长崃产品定价提供了更准确的依据。同时,长崃公司调研团队在工程局投资运营事业部销售中心的指导下,通过工程局产业链积极拓宽销售渠道,挖掘新客户;密切关注商品混凝土站等终端客户使用长崃产品的情况,确保稳定合作,及时抢抓了“金九银十”的建筑骨料行情机遇。

谋定化销售目标、分解工作任务;在每月一次的产品定价例会上,快速谋划应对市场而后动,谋定而快动。为将调研成果转化为企业竞争力,长崃公司在每天清晨更新的电子屏幕上,展示公司销售进展数据,让每一位员工走进公司大门便感受到紧迫感、使命感;在每周一次的销售例会上,复盘生产、调度、销售、结算情况,及时总结经验、细变化,研究制定销售政策、作出针对性部署。各部门快速响应、积极联动,层层压实责任,阶段完成公司销售业务建章立制工作,做到从生产到销售各环节衔接有序流畅。

自8月9日召开动员大会以来,长崃公司全体员工凝心聚力、迎难而上,创造了投产以来单日最大的销售量9.63万吨纪录,连续两个月完成销售目标。

稳产保销

“为确保连续稳定供货,长崃公司必须解决生产中的‘卡脖子’问题,全面扫清‘障碍’。”工程局投资运营事业部总经理龚玉凤在生产销售复盘会上强调。

生产销售复盘会后,长崃公司针对“个别关键设备运行不佳”“提升项目组织管理水平、工人技术水平”等主要难题,联合项目部研究制定了多项举措。实行了领导带班制、成立夜间巡查小组,将重点事项清单化,定人定责,实时跟踪检修进度;备足关键设备的备品备件,编制应急预案、专项方案,有效缩短设备抢修时间、实现检修流程标准化;成立技术攻关小组,重点围绕粗碎设备、机械臂辅助破碎、半成品料胶带机下料斗改造、废水处理管道磨损等影响生产效率课题进行攻关科研;联系设备厂家,对运行人员技能再培训,提高设备人员操作水平和工作效率,确保生产线高效运作,全面提升生产产能。

“晚班计划完成装船4.1万吨。截止到22:00已完成装船1.45万吨……”每晚,夜班巡查小组值班人员都会在工作群内通报巡查情况。党员干部带头冲锋,各部门业务骨干成员轮流在夜间深入项目一线,了解现场实际生产情况,及时协调解决各类突发问题,确保了上级精神和生产周例会的各项部署在执行落实中不走形、不变样。

“设备厂商过来了,晚上研究粗碎设备检修方案的事,中秋节我就在现场吃了!”为确保关键设备稳定运行,长崃公司设备物资部熊主任将办公室“搬”到了矿区生产一线。一名党员就是一面旗帜、一个支部就是一座堡垒,长崃项目六十余名党员坚守现场日夜兼程,中秋国庆双节不打烊,用行动诠释着“敬业、专业、人品、精品”的企业准则,在“产能爬坡”之路上披荆斩棘,确保了9月中旬以后平均日产能稳定在5万吨以上。

提质促销

为了做到“既要量的合理增长,也要质的有效提升”,长崃公司联合项目部开展了“一把手”讲质量、一线班组质量管控评比等特色活动,进一步提升员工的质量意识和责任感;通过聘请地质专家进行现场指导、鉴定,并结合试验检测结果从生产源头剔除不合格矿石毛料,同时在关键部位派出专人监管,充分运用智慧矿山系统的数据分析、预警功能,加强过程质量控制和检验力度,实现生产各环节质量整体受控,确保产品满足客户需求;通过对卸料斗、筛网、细砂回收一体机等现有设备进行技术改造、优化筛分水洗工艺,增加相应缓冲措施、优化跌落位置,避免产品长距离运输、装船过程中多次跌落的不利影响,成功改善了碎石产品颗粒级配、针片状颗粒含量,机制砂石粉含量、细度模数等主要指标,进一步提高产品质量,有效提升客户满意度。

此外,长崃公司持续做好老客户回访工作,召开沟通联络会,广泛听取了客户对长崃产品的需求意见,做到“问有所答、事有所应”,进一步提高售后服务质量。坚持创新思维,与项目参建、运营单位、地方媒体品牌共建:即共用宣传平台、共建宣传、讲解员团队,打造了线上网站、微信公众号、抖音和线下迎检讲解点、产品展柜、宣传图册两个主要品牌营销阵地,针对客户关心的产品价格、提货方式、产品亮点等内容,开展定向式、矩阵式讲解、展示,进一步提升品牌宣传质量。

在一系列“质”的提升作用下,电话咨询、媒体关注、上门“抢”货者日益增加,长崃产品销量、价格已连续两月稳步上升。

后续,长崃公司全体员工将提高政治站位,秉持执行实干、团结奋战的工作态度,继续爬坡过坎、攻坚克难,进一步提高设备生产效率,提升产品质量,力争实现年度产销目标任务,并逐步提升产品竞争力,扩大市场占有率,努力实现绿色砂石“四个一流”目标。






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